SEO pro realitní kancelář: jak získat prodávající z Googlu, Seznamu i AI asistentů

Portály, nebo vlastní web? Každý má jinou úlohu

Kupující hledají inzeráty hlavně na realitních portálech, jako jsou Sreality.cz nebo Reality.iDNES.cz. Portály mají obrovskou nabídku a silné domény, takže vlastní web menší realitky s nimi o dotaz „byt 2+kk Brno prodej“ soutěží jen těžko. A nemusí.

Zakázky realitce nepřinášejí kupující, ale prodávající, kteří jí svěří nemovitost. Ti si kancelář na portálu obvykle nevybírají. Hledají v Googlu a na Seznamu, čtou recenze, ptají se známých a čím dál častěji i AI asistentů. Tady má vlastní web jasnou a nezastupitelnou roli.

Myslete také na vyhledávání podle názvu. Kdo uvidí vaši ceduli „Prodáno“ na domě v sousední ulici nebo jméno makléře v inzerátu, často si kancelář dohledá v Googlu. Na dotaz s názvem kanceláře musí na prvním místě vyjít váš web s jasnou informací, kde působíte, co prodáváte a jak se domluvit na odhadu. Pokud na tom místě stojí jen profil na portálu, posíláte zájemce zpět ke konkurenčním nabídkám.

Na co se prodávající ptají Googlu a AI

Prodávající řeší jiné otázky než kupující. Zajímá je cena, rychlost prodeje, provize a to, jestli kanceláři mohou věřit. Tabulka ukazuje typické dotazy a stránky, které na ně mají odpovídat.

Ve většině otázek se objevuje místo a konkrétní typ nemovitosti. AI asistent doporučí kancelář, o které najde jasný důkaz, že v dané lokalitě a s daným typem nemovitosti pracuje. Obecné principy, jak AI firmy vybírá a co jí pomáhá, shrnuje pilíř GEO a AEO optimalizace pro AI.

Stránky lokalit: čtvrti a města, kde opravdu působíte

Realitní trh je lokální na úrovni čtvrti, často i ulice. „Prodej bytu Praha“ je dotaz pro portály. „Prodej bytu Praha Vršovice“ nebo „realitní kancelář Plzeň Slovany“ jsou dotazy, kde má místní kancelář s dobrou stránkou reálnou šanci.

Co patří na stránku lokality

• Aktuální nabídka z dané čtvrti nebo obce, načtená přímo do HTML stránky.
• Prodané nemovitosti s typem, dispozicí a orientační dobou prodeje, pokud ji máte doloženou.
• Místní znalost: převažující typ zástavby (panelové domy, činžovní domy, novostavby), dostupnost MHD, školy a školky, plánovaná výstavba. Tohle portál nenapíše a AI to ocení.
• Makléř pro lokalitu s fotkou, telefonem a krátkým představením.
• Výzva k odhadu ceny s odkazem na stránku odhadu.

Příklad: kancelář v Liberci

Malá liberecká realitka prodává hlavně byty na sídlištích Rochlice a Vesec a rodinné domy v okolních obcích. Místo stránky „Působíme v celém Libereckém kraji“ vytvoří tři stránky: Rochlice, Vesec a rodinné domy v okolí Liberce. Na každé popíše typické domy a dispozice, ukáže pět posledních prodejů a představí makléře, který lokalitu má na starosti. Ostatní obce zmíní jen na stránce o kanceláři. Tři konkrétní stránky dávají Googlu i AI jasný signál, kde je kancelář doma.

Jak lokalitu podpořit mapami, katalogy a konzistentními údaji o firmě, popisuje pilíř lokální SEO.

Stránka odhadu ceny a obsah pro prodávající

Dotazy na odhad ceny jsou pro realitku nejcennější, protože je píše člověk, který o prodeji vážně uvažuje. Stránka odhadu by neměla být jen formulář. Pokud má být užitečná pro čtenáře i pro AI, vysvětlete:

• z čeho odhad vychází: srovnání skutečných prodejů v okolí, stav, dispozice, patro, vlastnictví osobní nebo družstevní, energetická náročnost,
• co klient dostane, v jaké podobě a za jak dlouho,
• jaký je rozdíl mezi orientačním odhadem makléře a znaleckým posudkem, který zpracovává soudní znalec,
• zda je odhad nezávazný a co následuje, když se klient rozhodne neprodávat.

Články, které prodávající hledají

Druhý pilíř obsahu jsou praktické návody. Pište o tom, na co se vás prodávající ptají při první schůzce: jak připravit byt na focení a prohlídky, jaké dokumenty jsou k prodeji potřeba (list vlastnictví, průkaz energetické náročnosti budovy, smlouvy s dodavateli energií), jak se liší prodej družstevního a osobního bytu, jak probíhá úschova kupní ceny nebo jak prodat nemovitost z dědictví. U daní a právních otázek popište postup obecně a odkažte na odborníka.

Každý takový článek má končit odkazem na stránku odhadu nebo na stránku lokality. Čtenář, který si přečte návod na prodej bytu po rodičích, je přesně ten, koho chcete oslovit.

Inzeráty na vlastním webu: duplicita a prodané nemovitosti

Většina realitních softwarů odesílá inzerát na portály i na vlastní web najednou. Text je pak všude stejný a Google často zobrazí verzi na portálu, který má silnější doménu. Vlastní web tím o nic nepřijde, pokud k inzerátu přidá něco navíc.

• Doplňte na web, co na portálu chybí: delší popis okolí, půdorys, video, odkaz na stránku lokality a na makléře.
• Každý inzerát potřebuje vlastní adresu URL a obsah v HTML, které vrátí server. Inzeráty načítané jen JavaScriptem do vyskakovacího okna většina AI crawlerů neuvidí, protože JavaScript nespouštějí.
• Prodané nemovitosti nemažte bez náhrady. Buď stránku ponechte s označením „Prodáno“ jako referenci, nebo ji trvale přesměrujte (301) na stránku lokality. Hromada chyb 404 je zbytečná ztráta.
• Rezervované nabídky označte, ať se zájemce nediví a ať AI necituje neplatnou cenu.

Strukturovaná data RealEstateAgent

Pro realitní kancelář je v schema.org typ RealEstateAgent, podtyp LocalBusiness. Do vlastnosti areaServed uveďte obce nebo čtvrti, kde působíte, a makléře připojte jako Person přes employee. Kód vložte na úvodní stránku nebo stránku kontaktu, u více poboček na stránku každé pobočky s její adresou.

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "RealEstateAgent",
  "name": "Reality Příklad Brno",
  "url": "https://www.reality-priklad.cz/",
  "telephone": "+420 500 000 000",
  "address": {
    "@type": "PostalAddress",
    "streetAddress": "Vzorová 5",
    "addressLocality": "Brno",
    "postalCode": "616 00",
    "addressCountry": "CZ"
  },
  "areaServed": ["Brno-Žabovřesky", "Brno-Komín", "Brno-Královo Pole"],
  "employee": [{
    "@type": "Person",
    "name": "Petr Ukázka",
    "jobTitle": "realitní makléř",
    "url": "https://www.reality-priklad.cz/makleri/petr-ukazka"
  }],
  "sameAs": ["https://www.facebook.com/realitypriklad"]
}
</script>

Rozšířený výsledek s hvězdičkami ani zvláštní zobrazení v Googlu to realitce nepřinese. Smysl je jinde: vyhledávače a AI dostanou jednoznačný popis, kdo jste, kde působíte a kdo u vás pracuje. Postup vložení a ověření popisuje návod strukturovaná data schema.org.

Recenze a Profil firmy na Googlu

Prodávající svěřuje kanceláři svůj největší majetek, a proto se rozhoduje hlavně podle důvěry. Hodnocení na Googlu, na Firmy.cz a u makléřů na portálech čtou lidé i AI asistenti, kteří z nich skládají doporučení.

• Požádejte o recenzi ve správnou chvíli, tedy po podpisu kupní smlouvy nebo po předání. Pošlete přímý odkaz, ať to klient zvládne za minutu.
• Odpovídejte na každé hodnocení, i na kritické. Věcná odpověď často zapůsobí víc než samotná pochvala.
• V Profilu firmy na Googlu zvolte správnou hlavní kategorii, vyplňte oblast působnosti, přidejte fotky kanceláře a týmu, ne jen nemovitostí.
• Neslibujte, co nemůžete doložit. Věta „prodáme do 30 dnů“ bez dat podkopává důvěru u lidí i u strojů.

V realitách si klient často vybírá konkrétního makléře, ne značku. Dejte proto každému makléři na webu vlastní stránku: lokality, na které se zaměřuje, typy nemovitostí, jazyky, jeho prodeje a hodnocení klientů. Na tuto stránku odkazujte z inzerátů i ze stránek lokalit. Jméno makléře pak ve vyhledávání vede na váš web, ne jen na profil u portálu.

Podrobný návod k profilu najdete v článku Profil firmy na Googlu, vliv hodnocení na odpovědi asistentů rozebírá článek recenze a AI.

Jak ověřit výsledek

1. V Google Search Console filtrujte dotazy podle názvů čtvrtí a obcí. Uvidíte, které stránky lokalit se zobrazují a které ne.
2. Na Seznamu je realitní segment silný, proto sledujte i Seznam Webmaster. Co Seznam od webu potřebuje, popisuje článek SEO pro Seznam.
3. Položte otázky z tabulky výše ChatGPT, Perplexity a Gemini. Zapište si, které kanceláře jmenují a z jakých zdrojů čerpají.
4. Otevřete stránku inzerátu se zakázaným JavaScriptem v prohlížeči. Co nevidíte vy, nevidí většina AI crawlerů.
5. Ověřte strukturovaná data v Rich Results Test nebo na validator.schema.org.

Technickou stránku webu, včetně přístupu AI crawlerů a strukturovaných dat, zkontroluje bezplatný sken. AI report Zmínky pak ukáže, jestli vás ChatGPT, Perplexity, Gemini a Claude u otázek na realitky ve vašem městě zmiňují a koho doporučují místo vás.