Kolik stojí SEO: modely účtování, co ovlivňuje cenu a kdy to zvládnete sami

Za co se u SEO vlastně platí

SEO (optimalizace pro vyhledávače) není jedna služba, ale souhrn činností, které se dají koupit samostatně. Když dvě nabídky stojí úplně jinak, obvykle neslibují stejnou práci. Než začnete ceny srovnávat, ujasněte si, co z následujícího potřebujete:

• Technický audit a opravy. Indexace, rychlost, přesměrování, duplicity, strukturovaná data. Často jednorázová práce s následnou kontrolou.
• Analýza klíčových slov. Zjištění, co a jak lidé hledají, a přiřazení dotazů ke stránkám. Základ, bez kterého se zbytek dělá naslepo.
• Úpravy obsahu. Titulky, popisky, nadpisy, texty kategorií a služeb, nové stránky a články.
• Lokální SEO. Profil firmy na Googlu, katalogy, recenze. Důležité pro služby vázané na místo.
• Získávání odkazů. Oslovování partnerů, médií a katalogů.
• Měření a reporty. Sledování pozic, návštěvnosti a poptávek, vyhodnocení a plán na další období.

Pokud jste o SEO zatím nic nečetli, začněte článkem co je SEO. Lépe pak poznáte, které položky nabídky jsou podstatné a které jen vyplňují místo.

Jak se SEO účtuje: čtyři modely

U modelu podle výsledku buďte opatrní hlavně tehdy, když se platí za pozice. Dodavatel si může vybrat dotazy, které skoro nikdo nehledá, a na nich se snadno dostat na první místo. Pokud chcete platit podle výsledku, navažte odměnu na poptávky nebo tržby a domluvte si, jak se budou měřit.

Co ovlivňuje cenu SEO

1. Konkurence v oboru. Zubní ordinace v Plzni soupeří o místní dotazy s pár desítkami ordinací. E-shop s elektronikou soupeří s celým trhem a zahraničními hráči. Čím silnější konkurence, tím víc práce na obsahu a odkazech.
2. Velikost a typ webu. Firemní web s deseti stránkami je jiný úkol než e-shop s tisíci produkty, filtry a variantami. U e-shopu se platí hlavně za technickou stránku a za práci s kategoriemi.
3. Technický stav. Web, který Google špatně indexuje, je pomalý nebo má rozbitá přesměrování po redesignu, potřebuje nejdřív opravy. Ty se často dají udělat jednorázově.
4. Kolik obsahu chybí. Pokud web nemá samostatné stránky pro jednotlivé služby nebo města, bude se psát. Psaní textů bývá největší průběžnou položkou.
5. Rozsah cílení. Jedno město a jeden jazyk, nebo celá republika a Slovensko? Každý trh navíc znamená další analýzu a obsah.
6. Platforma a přístup. Na WordPressu nebo Shoptetu se běžné úpravy dají udělat v administraci. Web na míru, kde každou změnu musí dělat vývojář, zvyšuje celkové náklady.
7. Kdo práci dělá. Freelancer, malé studio, nebo velká agentura s projektovým manažerem. Více lidí znamená vyšší režii, ale i větší kapacitu.

Orientační ceny: proč jim nevěřit doslova

Velmi levná nabídka, třeba „SEO za pár stovek měsíčně“, obvykle znamená automatický report bez lidské práce, nebo nákup odkazů nízké kvality. Takové odkazy umí víc uškodit než pomoct; proč, vysvětluje článek o zpětných odkazech. Naopak vysoká cena sama o sobě kvalitu nezaručuje. Rozhoduje, co konkrétně za peníze dostanete.

Co musí obsahovat dobrá cenová nabídka

Ať jde o freelancera, nebo agenturu, srovnávejte nabídky podle stejných bodů. Nabídka, která některý z nich vynechává, není nutně špatná, ale zeptejte se na něj.

• Výchozí stav. Co dodavatel na webu zjistil a z čeho vychází. Seriózní nabídka nevzniká bez pohledu na váš web.
• Konkrétní činnosti. Například „úprava titulků a popisků u 40 stránek“ nebo „4 nové texty služeb měsíčně“, ne „komplexní optimalizace“.
• Cíle a metriky. Co se bude měřit: návštěvnost z vyhledávání, poptávky, zobrazení v Search Console. Pozice pár vybraných slov nestačí.
• Report. Jak často, v jaké podobě a kdo vám ho vysvětlí.
• Kdo dělá opravy na webu. Dodavatel, váš vývojář, nebo vy? Častý zdroj sporů i skrytých nákladů.
• Vlastnictví dat a přístupů. Účty v Search Console a Google Analytics mají patřit vám. Dodavatel dostane přístup, ne vlastnictví.
• Výpovědní lhůta. U paušálu je rozumné mít možnost odejít po několika měsících, když výsledky nepřicházejí.

Podrobný seznam otázek, které dodavateli položit, a varovné signály najdete v článku jak vybrat SEO agenturu.

Příklad: dvě nabídky pro stejnou firmu

Zubní ordinace v Plzni dostane dvě nabídky. První je levnější: měsíční paušál za „komplexní SEO optimalizaci a linkbuilding“, report pozic dvaceti klíčových slov a smlouva na rok bez výpovědi. Druhá je dražší, ale začíná jednorázovým auditem se seznamem oprav, pokračuje paušálem, ve kterém jsou dva nové texty služeb měsíčně, správa profilu na Googlu a měsíční report kliknutí a objednávek z webu. Výpovědní lhůta je měsíc.

Na první pohled vyhrává první nabídka cenou. Ve skutečnosti u ní nevíte, za co platíte, a nemůžete odejít, když se nic neděje. Druhá nabídka je kontrolovatelná: každý měsíc uvidíte konkrétní výstupy a výsledek měřený na tom, na čem ordinaci záleží. Při srovnání nabídek proto přepočítejte cenu na konkrétní činnosti, ne na měsíc.

Kdy se vyplatí udělat SEO sami

Malá místní firma s jednoduchým webem zvládne velkou část základů sama. Nejvíc času zabere psaní textů, ale ty o svém oboru stejně víte nejlépe vy. Svépomocí dává smysl:

• Vyplnit a udržovat profil firmy na Googlu, Firmy.cz a hlavní oborové katalogy.
• Nastavit Google Search Console a Seznam Webmaster a sledovat, co lidé hledají.
• Napsat titulky, popisky a samostatné stránky pro každou službu.
• Sbírat recenze a odpovídat na ně.
• Projít web podle kontrolního seznamu, například SEO audit checklist, a opravit jednoduché chyby.

K tomu vám stačí bezplatné nástroje, jejichž přehled najdete v článku SEO nástroje zdarma. Specialistu má smysl přizvat ve chvíli, kdy jde o technické problémy (web se neindexuje, migrace na novou doménu, e-shop s tisíci produktů), kdy jste v silně konkurenčním oboru, nebo když prostě nemáte čas. Často se vyplatí kombinace: jednorázový audit od odborníka a průběžnou práci podle jeho plánu děláte sami.

Jak poznat, že se investice do SEO vrací

SEO je dlouhodobá investice. První změny v Search Console bývají vidět po několika týdnech, výraznější výsledky obvykle po několika měsících, podle konkurence a výchozího stavu webu. Návratnost proto hodnoťte podle trendu, ne podle jednoho měsíce.

1. Před začátkem si poznamenejte výchozí hodnoty: kliknutí a zobrazení v Search Console, návštěvy z vyhledávání a počet poptávek nebo objednávek.
2. Domluvte se, jak budete poptávky z webu měřit, například formulářem nebo sledováním telefonátů.
3. Každý měsíc porovnejte stejné metriky se stejným obdobím loni, abyste odfiltrovali sezónnost.
4. Spočítejte, kolik vám přinese jeden nový zákazník, a porovnejte to s měsíční cenou SEO.

Než o rozpočtu rozhodnete, zjistěte, v jakém stavu web je. Bezplatný sken webu projde 21 technických a obsahových bodů a ukáže, co opravit nejdřív. S takovým přehledem lépe posoudíte, jestli nabídka, kterou dostanete, řeší skutečné problémy vašeho webu.